章节目录 第61章 ：最看重的就是利益
“自营店的优势是，品牌管理前期更到位，缺点是，前期投资比较大，时间线比较长，要租赁店面，招聘员工。”
林东不疾不徐的讲述着…
“这一切的一切，都需要时间…”
“并且店面的租金，员工的工资，都需要自身企业来承受。”
李佳倩静静的听着。
就连赵小婉，张惠惠她们，虽然听不太懂，但也放慢了吃菜的速度，认真的听着。
在她们的认知当中，只有一点，林东这个老板，真的是懂得太多了。
为啥什么都懂。
这些什么直营店呀，加盟店呀，都是她们从来没有听说过的名词。
并且，感受到了一点，不就是卖一个衣服吗，怎么还有这么多弯弯绕。
“而加盟店是选择合适的店面加盟，优点是上手快，铺货快，不用承担店面的租赁租金，不用承担员工费用，当然，要给加盟店有恰当的让利。”
林东继续说着。
“缺点是，在制度完全完善之前，管理方面，不可避免会有一些松懈，只能通过后期的制度完善，来逐步的解决这个问题。”
李佳倩越听眼睛越亮。
无疑。
加盟店的渠道模式，让她眼前一亮，看到了一扇新的销售模式大门打开。
“加盟店的形式，还可以分两种。”林东继续说道：“一种是加盟费加盟，另外一种是免费加盟。”
“这两种方式要根据市场来解决，当然，以目前我们时裳服饰，没有打出任何的品牌效应，所能够采取的只能是免费加盟的方式。”
“并且即便是免费加盟的方式，是不是会有店面愿意加盟，都是一个很大的问题，需要把这个问题解决才行。”
“总之，品牌效应没有出来之前，是属于万事开头难的阶段，需要想办法迈过这个坎儿，才可以选择加盟店的方式。”
“要不然，就只能选择时间更慢，投资更大的直营店。”
“毕竟，选择加盟店的方式，就是让其他的店帮我们卖货，他们抽取一定的中间提成，货卖不出去，没钱赚，没有人会这么做。”
林东把两种方式大体的情况说了一遍，拿起筷子吃菜。
李佳倩眨动着长长的睫毛，想了一下说道：“目前的情况，我们时间比较紧，应该是选择加盟店更为合适。”
林东笑笑：“不错。”
他对李佳倩这种审时度势的市场定位能力还是很满意。
“也就是说，首先就是要解决，让加盟店信任我们，加盟我们，迈过这个坎才行？”
“不错。”林东点头：“明天我就会去解决这个问题，如果你能抽出时间的话，就跟着我跑两家。”
“佛山市这一点点市场，这是一个开始，等这个市场做活了，会第一时间向广市进军，广市的加盟店，就交给你了，这个担子可是不轻，毕竟广市可不比佛山这种小地方…”
“好啊，好啊。”李佳倩兴奋的说道：“广市那边的小型歌舞团，我打电话联系就行，不用特意跑一趟，其他的事情，向后错一天，再忙会来得及。”
林东点了点头。
吃完晚餐，
今天回家休息。
然而。
这个夜晚却注定了不平静。
佛山市一个个的企业，无论是国营，还是私营，都收到了市政的邀请。
一个个的企业都是两眼一懵逼。
然后，相熟的彼此之间打电话相互询问。
“树立典型，开表彰大会，这是什么情况呀？”
“我也不知道呀，完全不清楚，市政是怎么了，突然搞这么大动静。”
“我知道一点点消息，有可能和前几天，一个私营企业承包了国营二厂有关。”
“国营二厂被私有企业承包了，什么个情况，快说说看…”
“我也不太清楚，只是知道一个大概，一个大企业，要来佛山发展，拓展市场，承包了国营二厂，搞什么市场调研之类…”
“哼！我真的是不能理解，堂堂的国企，被私人企业承包，这让我们国企的脸往哪搁？”
……
次日。
吃过早餐。
林东开车离开国营二厂。
副驾驶位坐着李佳倩，后排强子和另外两个小弟也跟着。
这一次。
除了带一带李佳倩之外，强子也可以培养一下。
强子也蛮机灵，就是没怎么读过书。
不过，多锻炼的话，还是可以培养出来作为一个帮手。
桑塔纳在街道上穿梭。
林东一边开车一边说道：“我们要选择的加盟店，就直接在霞彩服饰的附近店面选。”
“？”
李佳倩心里跳出了一个问号，不明白为什么林东会这么做，但是稍后一想，想到了什么，开口说道：“林总，你这是故意要和霞彩服饰竞争市场？”
林东的脸色冷了下来：“不错，一山不容二虎，市场份额就这么大，竞争是不可避免。”
“但是这么搞，只会把竞争搞的更加激烈。”李佳倩说道：“我们避开一些不好吗？”
“避其锋芒，毕竟现在霞彩服饰，品牌影响力还是不小的，有一定的市场基础，我觉得和她们争锋相对的是争夺市场并不明智。”
“不。”
林东笑着说道：“霞彩服饰在我的眼中，根本不能称之为对手。”
“哦？”
李佳倩有点傻眼。
这种态度也有点太狂了？
林东设计的新品服饰，确实别具一格，非常有超前理念。
但是，现在市场是不是认可，这不是还没有定吗？
“我就是要霞彩服饰，能够非常清晰的看到，他的市场怎么被被我抢夺。”林东说道：“这样才有意思。”
“……”
李佳倩很是无语。
林东最霞彩服饰，怎么有这么大的仇恨？
难道就是因为自己，之前和林东闹的那一顿不愉快有关系？
如果是这样的话，这个男人还是真记仇啊！
然而。
这话根本就想不到，林东的真实目的。
可不是为了什么记仇，而完全是因为自身需要…
作为一个商人，永远最看重的是利益，而不是因为屁大一点就记恨上了这种小格局的操作。
林东不疾不徐的讲述着…
“这一切的一切，都需要时间…”
“并且店面的租金，员工的工资，都需要自身企业来承受。”
李佳倩静静的听着。
就连赵小婉，张惠惠她们，虽然听不太懂，但也放慢了吃菜的速度，认真的听着。
在她们的认知当中，只有一点，林东这个老板，真的是懂得太多了。
为啥什么都懂。
这些什么直营店呀，加盟店呀，都是她们从来没有听说过的名词。
并且，感受到了一点，不就是卖一个衣服吗，怎么还有这么多弯弯绕。
“而加盟店是选择合适的店面加盟，优点是上手快，铺货快，不用承担店面的租赁租金，不用承担员工费用，当然，要给加盟店有恰当的让利。”
林东继续说着。
“缺点是，在制度完全完善之前，管理方面，不可避免会有一些松懈，只能通过后期的制度完善，来逐步的解决这个问题。”
李佳倩越听眼睛越亮。
无疑。
加盟店的渠道模式，让她眼前一亮，看到了一扇新的销售模式大门打开。
“加盟店的形式，还可以分两种。”林东继续说道：“一种是加盟费加盟，另外一种是免费加盟。”
“这两种方式要根据市场来解决，当然，以目前我们时裳服饰，没有打出任何的品牌效应，所能够采取的只能是免费加盟的方式。”
“并且即便是免费加盟的方式，是不是会有店面愿意加盟，都是一个很大的问题，需要把这个问题解决才行。”
“总之，品牌效应没有出来之前，是属于万事开头难的阶段，需要想办法迈过这个坎儿，才可以选择加盟店的方式。”
“要不然，就只能选择时间更慢，投资更大的直营店。”
“毕竟，选择加盟店的方式，就是让其他的店帮我们卖货，他们抽取一定的中间提成，货卖不出去，没钱赚，没有人会这么做。”
林东把两种方式大体的情况说了一遍，拿起筷子吃菜。
李佳倩眨动着长长的睫毛，想了一下说道：“目前的情况，我们时间比较紧，应该是选择加盟店更为合适。”
林东笑笑：“不错。”
他对李佳倩这种审时度势的市场定位能力还是很满意。
“也就是说，首先就是要解决，让加盟店信任我们，加盟我们，迈过这个坎才行？”
“不错。”林东点头：“明天我就会去解决这个问题，如果你能抽出时间的话，就跟着我跑两家。”
“佛山市这一点点市场，这是一个开始，等这个市场做活了，会第一时间向广市进军，广市的加盟店，就交给你了，这个担子可是不轻，毕竟广市可不比佛山这种小地方…”
“好啊，好啊。”李佳倩兴奋的说道：“广市那边的小型歌舞团，我打电话联系就行，不用特意跑一趟，其他的事情，向后错一天，再忙会来得及。”
林东点了点头。
吃完晚餐，
今天回家休息。
然而。
这个夜晚却注定了不平静。
佛山市一个个的企业，无论是国营，还是私营，都收到了市政的邀请。
一个个的企业都是两眼一懵逼。
然后，相熟的彼此之间打电话相互询问。
“树立典型，开表彰大会，这是什么情况呀？”
“我也不知道呀，完全不清楚，市政是怎么了，突然搞这么大动静。”
“我知道一点点消息，有可能和前几天，一个私营企业承包了国营二厂有关。”
“国营二厂被私有企业承包了，什么个情况，快说说看…”
“我也不太清楚，只是知道一个大概，一个大企业，要来佛山发展，拓展市场，承包了国营二厂，搞什么市场调研之类…”
“哼！我真的是不能理解，堂堂的国企，被私人企业承包，这让我们国企的脸往哪搁？”
……
次日。
吃过早餐。
林东开车离开国营二厂。
副驾驶位坐着李佳倩，后排强子和另外两个小弟也跟着。
这一次。
除了带一带李佳倩之外，强子也可以培养一下。
强子也蛮机灵，就是没怎么读过书。
不过，多锻炼的话，还是可以培养出来作为一个帮手。
桑塔纳在街道上穿梭。
林东一边开车一边说道：“我们要选择的加盟店，就直接在霞彩服饰的附近店面选。”
“？”
李佳倩心里跳出了一个问号，不明白为什么林东会这么做，但是稍后一想，想到了什么，开口说道：“林总，你这是故意要和霞彩服饰竞争市场？”
林东的脸色冷了下来：“不错，一山不容二虎，市场份额就这么大，竞争是不可避免。”
“但是这么搞，只会把竞争搞的更加激烈。”李佳倩说道：“我们避开一些不好吗？”
“避其锋芒，毕竟现在霞彩服饰，品牌影响力还是不小的，有一定的市场基础，我觉得和她们争锋相对的是争夺市场并不明智。”
“不。”
林东笑着说道：“霞彩服饰在我的眼中，根本不能称之为对手。”
“哦？”
李佳倩有点傻眼。
这种态度也有点太狂了？
林东设计的新品服饰，确实别具一格，非常有超前理念。
但是，现在市场是不是认可，这不是还没有定吗？
“我就是要霞彩服饰，能够非常清晰的看到，他的市场怎么被被我抢夺。”林东说道：“这样才有意思。”
“……”
李佳倩很是无语。
林东最霞彩服饰，怎么有这么大的仇恨？
难道就是因为自己，之前和林东闹的那一顿不愉快有关系？
如果是这样的话，这个男人还是真记仇啊！
然而。
这话根本就想不到，林东的真实目的。
可不是为了什么记仇，而完全是因为自身需要…
作为一个商人，永远最看重的是利益，而不是因为屁大一点就记恨上了这种小格局的操作。