章节目录 第59章 ：品牌的重要性
自行车穿梭在，佛山市一个个商业街道，商贸大楼。
林东发现了一个情况。
无论是商贸大楼，最好位置的柜台，还是一个个商业街道，最好位置门店，全部是霞彩服饰。
不得不说，霞彩服饰是在广市做得最好的服装企业。
已经有了初步的经营模式，直营门店，直营柜台，已经打出了一定的品牌效应。
这在80年代末，有这个意识，对于一家企业来说，已经做得相当不错。
顾客现在对霞彩服饰，也很认可。
霞彩服饰的柜台和门店，顾客是最多的。
霞彩服饰和其他的服饰相比，也确实，是要潮上那么一点。
可以算得上是，引领时尚，比较超前的服装品牌。
只不过。
这其中还欠缺了一个非常重要的点。
霞彩服饰没有自己的标志性logo。
品牌意识虽然有了，但是，还没有意识到品牌的重要性。
也就是说，到霞彩服饰的柜台还有直营店购买，知道这都是霞彩服饰的自主品牌服饰。
但是，穿出去之后，因为没有标志性的logo。
所以并不能一眼看上去就知道，这是哪个牌子的服饰。
或者说，霞彩服饰对于品牌的意识还不够强。
当然，也是因为这个时代的缘故。
这个时代的大部分人，对品牌没有什么概念。
穿衣服看着喜欢就选，基本上也不怎么关心是什么品牌。
大牌，或者说奢侈品牌的定位，在人们的心理中还没有什么意识。
也还没有，穿大牌的衣服，彰显身份，这种攀比心理。
这一次市场调查。
也让林东对时裳服饰的市场定位，再一次重新考量。
是走亲民路线，还是走高档路线。
如果是走亲民路线的话，那价格一定不能高，太高的话，和其他的服饰相比，会缺乏一定的市场竞争力。
如果走高档路线，需要考虑的问题是，现在，工人的薪水太低了，还不足以支持，大品牌和高档品牌的市场。
也就是说，能消费起的人太少。
时裳服饰在推向市场的时候，对市场的定位非常重要。
定位出现了偏差，后果很严重。
半下午的时候，林东才回到了国营二厂。
一个人在房间，做的各种市场推演，和各个市场定位之后有可能出现的利与弊。
傍晚的时候。
林东最终做出了决定，走高档品牌路线。
这种市场定位，虽然有很大的可能短期内，市场会不景气，但是长远来看，才最有前景。
这也是未来服饰发展的趋势。
正因为现在市场上，并没有这种趋势，才更加的证明了，这个空白市场的巨大市场潜力。
就像某个做鞋的企业到达了非洲考察市场一样。
一个人考察过后给出的结果是没有任何市场，非洲人都不穿鞋子。
另一个人给出的结果是，市场前景巨大，非洲人都没有鞋子穿。
而且，做第1个吃蛋糕的人，才能够吃到的份额更大。
这是他入职服饰这个行业时候最初的想法。
只不过因为现实情况，他在考量这么做是不是太冒险。
因为他现在的情况也急需短期内回拢资金。
没有快速的资金回拢，新品服饰滞销销售不出去，因为价格问题不被人认可，他现在的情况就是岌岌可危。
而且不知道还会被多少等着看笑话的人耻笑。
为了摆脱这个短期局面，林东也有相应的计划和手段，就是有些担心万一，出现什么意外。
他现在已经依然如同站在了悬崖边缘，没有退路。
才会让他有想，是不是也保守一点，做得稳妥一点，不至于步子太大扯到蛋。
但是思考后的结果，还是坚持初衷不变。
不能因为没有退路，就开始瞻前顾后，有所忌惮。
时间对于他来说才是最宝贵，一步晚了，步步晚。
就在这个时候。
桑塔纳停在办公室外，李佳倩也回来了，走近了办公室。
“怎么样？”
林东看着她询问。
“在佛山市转了很多地方。”李佳倩一边给自己倒了一杯水，一边说道：“我觉得展销会的位置，定在商贸大楼外面的广场最合适。”
咕咚咚匆匆喝了一杯水，才继续说道：“那里人流量最大，也最为热闹。”
林东点了点头，表示赞同，选址地点很不错。
“至于宣传方面…”
李佳倩继续说道：“我打算联系一下印刷厂，印刷一些传单，从明天就开始派发。”
“行。”
林东点头。
这是最常用，也是简单有效的宣传手段。
在这方面不用花太多的心思。
“另外为了增加噱头，我觉得展销会的时候，雇佣一个小型的歌舞来增加宣传热度。”
李佳倩继续说道：
“我发现佛山市这种小地方，娱乐更加的匮乏，在广市这样的小型歌舞团并不难雇佣，只不过这样一来，会提高一些预算，也不是太多，2000块就可以够用一个还不错的小型歌舞团。”
“注意不错。”林东笑了：“、2000块不是事，我就这样和你说吧，现在国营二厂账面上还有7万多块，其中7万块你可以全权动用，这次展销会能搞的越高档越好。”
“真的。”
李佳倩说道：“这么搞的话，这真就是孤注一掷了？”
“不是现在孤注一掷。”林东说道：“是从走上这条路开始，就是孤注一掷，没有任何的退路，不成功便成仁。”
“唉！”李佳倩叹了一口气：“我也是中了你的邪和你一起玩的这么疯。”
“怎么…”林东一笑：“怕了？”
“是心里很虚。”李佳倩说道：“不过也感觉很刺激，提心吊胆的，在霞彩服饰的时候，从来没有这种感觉，但是也从来没有感觉到这么充实。”
林东淡淡一笑：“恭喜你。”
“啊？”李佳倩一脸懵逼：“这有什么好恭喜的？”
“你长大了。”林东说道：“一个成熟的商人，如果有一天不提心吊胆了，那说明你不是一个商人。”
李佳倩给了他一个好看白眼：
“这是什么理论，再说了，我本来就不是一个商人，我是给你打工的…”
“不想做老板的员工不是一个好员工。”林东说道。
这是一句后世被说到烂大街的话。
李佳倩更是狂翻白眼：“你这是在鼓励员工造反吗？”
林东发现了一个情况。
无论是商贸大楼，最好位置的柜台，还是一个个商业街道，最好位置门店，全部是霞彩服饰。
不得不说，霞彩服饰是在广市做得最好的服装企业。
已经有了初步的经营模式，直营门店，直营柜台，已经打出了一定的品牌效应。
这在80年代末，有这个意识，对于一家企业来说，已经做得相当不错。
顾客现在对霞彩服饰，也很认可。
霞彩服饰的柜台和门店，顾客是最多的。
霞彩服饰和其他的服饰相比，也确实，是要潮上那么一点。
可以算得上是，引领时尚，比较超前的服装品牌。
只不过。
这其中还欠缺了一个非常重要的点。
霞彩服饰没有自己的标志性logo。
品牌意识虽然有了，但是，还没有意识到品牌的重要性。
也就是说，到霞彩服饰的柜台还有直营店购买，知道这都是霞彩服饰的自主品牌服饰。
但是，穿出去之后，因为没有标志性的logo。
所以并不能一眼看上去就知道，这是哪个牌子的服饰。
或者说，霞彩服饰对于品牌的意识还不够强。
当然，也是因为这个时代的缘故。
这个时代的大部分人，对品牌没有什么概念。
穿衣服看着喜欢就选，基本上也不怎么关心是什么品牌。
大牌，或者说奢侈品牌的定位，在人们的心理中还没有什么意识。
也还没有，穿大牌的衣服，彰显身份，这种攀比心理。
这一次市场调查。
也让林东对时裳服饰的市场定位，再一次重新考量。
是走亲民路线，还是走高档路线。
如果是走亲民路线的话，那价格一定不能高，太高的话，和其他的服饰相比，会缺乏一定的市场竞争力。
如果走高档路线，需要考虑的问题是，现在，工人的薪水太低了，还不足以支持，大品牌和高档品牌的市场。
也就是说，能消费起的人太少。
时裳服饰在推向市场的时候，对市场的定位非常重要。
定位出现了偏差，后果很严重。
半下午的时候，林东才回到了国营二厂。
一个人在房间，做的各种市场推演，和各个市场定位之后有可能出现的利与弊。
傍晚的时候。
林东最终做出了决定，走高档品牌路线。
这种市场定位，虽然有很大的可能短期内，市场会不景气，但是长远来看，才最有前景。
这也是未来服饰发展的趋势。
正因为现在市场上，并没有这种趋势，才更加的证明了，这个空白市场的巨大市场潜力。
就像某个做鞋的企业到达了非洲考察市场一样。
一个人考察过后给出的结果是没有任何市场，非洲人都不穿鞋子。
另一个人给出的结果是，市场前景巨大，非洲人都没有鞋子穿。
而且，做第1个吃蛋糕的人，才能够吃到的份额更大。
这是他入职服饰这个行业时候最初的想法。
只不过因为现实情况，他在考量这么做是不是太冒险。
因为他现在的情况也急需短期内回拢资金。
没有快速的资金回拢，新品服饰滞销销售不出去，因为价格问题不被人认可，他现在的情况就是岌岌可危。
而且不知道还会被多少等着看笑话的人耻笑。
为了摆脱这个短期局面，林东也有相应的计划和手段，就是有些担心万一，出现什么意外。
他现在已经依然如同站在了悬崖边缘，没有退路。
才会让他有想，是不是也保守一点，做得稳妥一点，不至于步子太大扯到蛋。
但是思考后的结果，还是坚持初衷不变。
不能因为没有退路，就开始瞻前顾后，有所忌惮。
时间对于他来说才是最宝贵，一步晚了，步步晚。
就在这个时候。
桑塔纳停在办公室外，李佳倩也回来了，走近了办公室。
“怎么样？”
林东看着她询问。
“在佛山市转了很多地方。”李佳倩一边给自己倒了一杯水，一边说道：“我觉得展销会的位置，定在商贸大楼外面的广场最合适。”
咕咚咚匆匆喝了一杯水，才继续说道：“那里人流量最大，也最为热闹。”
林东点了点头，表示赞同，选址地点很不错。
“至于宣传方面…”
李佳倩继续说道：“我打算联系一下印刷厂，印刷一些传单，从明天就开始派发。”
“行。”
林东点头。
这是最常用，也是简单有效的宣传手段。
在这方面不用花太多的心思。
“另外为了增加噱头，我觉得展销会的时候，雇佣一个小型的歌舞来增加宣传热度。”
李佳倩继续说道：
“我发现佛山市这种小地方，娱乐更加的匮乏，在广市这样的小型歌舞团并不难雇佣，只不过这样一来，会提高一些预算，也不是太多，2000块就可以够用一个还不错的小型歌舞团。”
“注意不错。”林东笑了：“、2000块不是事，我就这样和你说吧，现在国营二厂账面上还有7万多块，其中7万块你可以全权动用，这次展销会能搞的越高档越好。”
“真的。”
李佳倩说道：“这么搞的话，这真就是孤注一掷了？”
“不是现在孤注一掷。”林东说道：“是从走上这条路开始，就是孤注一掷，没有任何的退路，不成功便成仁。”
“唉！”李佳倩叹了一口气：“我也是中了你的邪和你一起玩的这么疯。”
“怎么…”林东一笑：“怕了？”
“是心里很虚。”李佳倩说道：“不过也感觉很刺激，提心吊胆的，在霞彩服饰的时候，从来没有这种感觉，但是也从来没有感觉到这么充实。”
林东淡淡一笑：“恭喜你。”
“啊？”李佳倩一脸懵逼：“这有什么好恭喜的？”
“你长大了。”林东说道：“一个成熟的商人，如果有一天不提心吊胆了，那说明你不是一个商人。”
李佳倩给了他一个好看白眼：
“这是什么理论，再说了，我本来就不是一个商人，我是给你打工的…”
“不想做老板的员工不是一个好员工。”林东说道。
这是一句后世被说到烂大街的话。
李佳倩更是狂翻白眼：“你这是在鼓励员工造反吗？”